Ingeniero de ventas – Automatización de redes eléctricas
El Ingeniero de Ventas para Automatización de Redes Eléctricas es responsable de impulsar el crecimiento de los ingresos y la penetración en el mercado, proporcionando experiencia técnica y de ventas basada en soluciones para la aparamenta de media tensión de G&W Electric con soluciones de Automatización de Redes Eléctricas. Este puesto, orientado al cliente, combina un profundo conocimiento técnico con una sólida visión comercial para identificar oportunidades de alto valor, apoyar a los equipos de ventas de campo, socios de canal y usuarios finales en los mercados de servicios públicos, industrial, comercial y de centros de datos. El Ingeniero de Ventas colaborará con ingenieros consultores, EPC, contratistas y responsables clave de la toma de decisiones para desarrollar y presentar soluciones a medida que aborden los desafíos de los clientes. Este puesto requiere la capacidad de traducir los complejos requisitos y problemas del cliente en una solución con una propuesta de valor convincente, a la vez que se forjan relaciones estratégicas a largo plazo que impulsen la adopción de las innovadoras soluciones de Automatización de Redes Eléctricas de G&W. Este puesto requiere una mentalidad estratégica para el desarrollo de proyectos y la capacidad de defender la opinión del cliente internamente para dar forma a la futura innovación de productos.
Como ingeniero de ventas, usted:
Crecimiento de ventas
- Impulsar el crecimiento empresarial mediante el desarrollo y la ejecución de planes de ventas estratégicos, la identificación de clientes objetivo y la búsqueda de oportunidades de alto valor en territorios y segmentos de mercado asignados.
- Dirigir y dinamizar la fuerza de ventas, los gerentes de territorio y los representantes de G&W para identificar y calificar oportunidades de automatización y ejecutar manuales de ventas de soluciones de automatización de la red eléctrica.
- Desarrollar planes de cuentas para clientes estratégicos y consultores nacionales para impulsar la penetración y el crecimiento de las relaciones a largo plazo.
- Sea dueño del ciclo completo de interacción con el cliente, desde el descubrimiento y la calificación hasta la negociación y el cierre del contrato.
Diseño de soluciones técnicas
- Interactúe temprano en el ciclo de ventas con consultores eléctricos, EPC, desarrolladores y usuarios finales para posicionar a G&W Power Grid Automation como el socio de soluciones preferido durante las fases de planificación y diseño del proyecto.
- Liderar debates sobre diseño de soluciones en persona y virtualmente con los clientes para comprender sus necesidades técnicas y comerciales, y recomendar soluciones G&W óptimas que resuelvan sus problemas específicos.
- Colaborar con los equipos internos de ingeniería de aplicaciones e ingeniería de automatización para desarrollar propuestas específicas para oportunidades grandes y estratégicas.
- Apoyar las sesiones de inicio del proyecto con clientes y equipos de proyectos internos para garantizar una entrega y ejecución sin problemas del proyecto al equipo de gestión del proyecto.
Venta de soluciones
- Contribuir y presentar informes técnicos, documentos técnicos, guías de aplicación y presentaciones a ingenieros y tomadores de decisiones clave, articulando propuestas de valor frente a los competidores.
- Desarrollar y mantener el conocimiento de todos los productos y soluciones de G&W, manteniéndose actualizado sobre las tecnologías de automatización de sistemas de energía de la industria, las tendencias y el panorama competitivo.
- Apoyar actividades promocionales como ferias comerciales, almuerzos de aprendizaje y conferencias de la industria para mejorar la visibilidad de la marca G&W y su posicionamiento en el mercado.
- Colaborar con los equipos de gestión de productos proporcionando comentarios de los clientes, inteligencia de mercado y conocimientos sobre situaciones competitivas para influir en el desarrollo de productos y las hojas de ruta.
Estamos buscando a alguien con:
- Se requiere una licenciatura en Ingeniería Eléctrica, Ingeniería Mecánica o disciplina técnica relacionada; se prefiere MBA.
- Un mínimo de 5 años de experiencia en ingeniería de automatización de redes eléctricas, comunicación de sistemas de energía, ventas de soluciones técnicas o ingeniería de aplicaciones de campo dentro de la empresa de servicios eléctricos, distribución de energía o industrias relacionadas.
- Éxito demostrado en un rol de cara al cliente con capacidad demostrada para cerrar oportunidades de soluciones técnicas o implementar soluciones complejas.
- Conocimiento de sistemas de energía eléctrica y redes de distribución, incluyendo tableros de media tensión, automatización de distribución, SCADA, ADMS, esquemas de protección y control, y soluciones de tableros de distribución automatizados.
- Comprensión de los protocolos y tecnologías de automatización de sistemas de energía, incluidos DNP3, Modbus, IEC 61850, RTU, IED y medios de comunicación Ethernet.
- Excelentes habilidades de comunicación, tanto escrita como oral, con la capacidad de realizar presentaciones convincentes de soluciones técnicas a diversas audiencias, desde ingenieros hasta ejecutivos.
- Fuerte creatividad y habilidades de resolución de problemas en aplicaciones técnicas y relaciones con los clientes.
- Capacidad demostrada para construir y mantener relaciones a largo plazo con empresas de servicios públicos, instalaciones industriales, empresas de ingeniería, contratistas y centros de datos.
- Persona proactiva con sólidas habilidades de gestión del tiempo y capacidad de equilibrar múltiples prioridades entre equipos técnicos y comerciales.
- Competencia en Microsoft Office, sistemas CRM y software empresarial estándar.
- La capacidad de viajar mucho, hasta el 50% del tiempo requerido
Lo que te ofrecemos:
El salario típico es de $98,872 – $128,577 al año.
Tenga en cuenta que la información salarial mostrada arriba es una guía general. El salario se basa en las habilidades, la experiencia y las cualificaciones del candidato.
Este puesto es elegible para participar en nuestro programa de incentivos de ventas basado en el desempeño.
G&W Electric ofrece un paquete integral de beneficios que incluye:
- Seguro médico, dental y de la vista
- Incapacidad a corto y largo plazo
- Seguro de vida
- Programa de membresía y reembolso de clubes de salud
- Programa de asistencia al empleado
- Reembolso de matrícula
- 401(k)
- Participación anual en las ganancias
- Vacaciones
- Instalación de fabricación de última generación con aire acondicionado y calefacción
Acerca de G&W Electric
Innovando desde 1905, G&W Electric se ha convertido en líder mundial en soluciones de ingeniería para redes eléctricas. Trabajar con nosotros significa unirse a un equipo global de profesionales de la fabricación apasionados que se esfuerzan por mejorar continuamente las tecnologías de las que depende el mundo para suministrar electricidad segura y confiable. Nuestra cultura se centra en el éxito de los empleados, por lo que fomentamos un entorno empresarial que anima a todos a prosperar.
Conozca más sobre nuestra empresa viendo este video: https://www.youtube.com/watch?v=DMtAhsdYeUQ
G&W Electric goza de una larga trayectoria en el sector energético, reconocida por la calidad de sus productos, la innovación y un servicio al cliente de primer nivel. Hemos forjado esta reputación gracias a nuestra convicción de que nuestro mayor activo son nuestros empleados. Nuestro éxito se debe a la iniciativa y el talento de profesionales altamente cualificados que integran nuestra organización basada en el trabajo en equipo. Nuestro objetivo es marcar la pauta en satisfacción del cliente, garantizando un nivel superior de servicio, rendimiento e innovación. Como organización global y líder de la industria, estamos comprometidos a cultivar un entorno de trabajo atractivo que adopte nuestros valores fundamentales y desarrolle nuestro talento. Nuestro enfoque continuo en el crecimiento y la innovación significa que usted se convierte en parte de una empresa que ofrece oportunidades desafiantes, recompensa la excelencia y combina su experiencia individual para lograr un mayor nivel de éxito compartido. ¡Como parte de nuestra organización, también ayudas a impulsar el mundo!
G&W Electric se enorgullece de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los empleados y solicitantes serán considerados para el empleo sin importar edad, color, discapacidad, género, origen nacional, raza, religión, orientación sexual, identidad de género, condición de veterano protegido o cualquier otra clasificación protegida por la ley federal, estatal o local. G&W Electric participa en el proceso E-Verify para todas las nuevas contrataciones.
*G&W Electric participa en el proceso E-Verify para todas las nuevas contrataciones.
Contratista federal de VEVRAA
