Ingeniero de ventas – Automatización de redes eléctricas
El Ingeniero de Ventas para Automatización de Redes Eléctricas es responsable de impulsar el crecimiento de los ingresos y la penetración en el mercado, proporcionando experiencia técnica y de ventas basada en soluciones para la aparamenta de media tensión de G&W Electric con soluciones de Automatización de Redes Eléctricas. Este puesto, orientado al cliente, combina un profundo conocimiento técnico con una sólida visión comercial para identificar oportunidades de alto valor, apoyar a los equipos de ventas de campo, socios de canal y usuarios finales en los mercados de servicios públicos, industrial, comercial y de centros de datos. El Ingeniero de Ventas colaborará con ingenieros consultores, EPC, contratistas y responsables clave de la toma de decisiones para desarrollar y presentar soluciones a medida que aborden los desafíos de los clientes. Este puesto requiere la capacidad de traducir los complejos requisitos y problemas del cliente en una solución con una propuesta de valor convincente, a la vez que se forjan relaciones estratégicas a largo plazo que impulsen la adopción de las innovadoras soluciones de Automatización de Redes Eléctricas de G&W. Este puesto requiere una mentalidad estratégica para el desarrollo de proyectos y la capacidad de defender la opinión del cliente internamente para dar forma a la futura innovación de productos.
Como ingeniero de ventas, usted:
Crecimiento de ventas
- Impulsar el crecimiento empresarial mediante el desarrollo y la ejecución de planes de ventas estratégicos, la identificación de clientes objetivo y la búsqueda de oportunidades de alto valor en territorios y segmentos de mercado asignados.
- Dirigir y dinamizar la fuerza de ventas, los gerentes de territorio y los representantes de G&W para identificar y calificar oportunidades de automatización y ejecutar manuales de ventas de soluciones de automatización de la red eléctrica.
- Desarrollar planes de cuentas para clientes estratégicos y consultores nacionales para impulsar la penetración y el crecimiento de las relaciones a largo plazo.
- Sea dueño del ciclo completo de interacción con el cliente, desde el descubrimiento y la calificación hasta la negociación y el cierre del contrato.
Diseño de soluciones técnicas
- Interactúe temprano en el ciclo de ventas con consultores eléctricos, EPC, desarrolladores y usuarios finales para posicionar a G&W Power Grid Automation como el socio de soluciones preferido durante las fases de planificación y diseño del proyecto.
- Liderar debates sobre diseño de soluciones en persona y virtualmente con los clientes para comprender sus necesidades técnicas y comerciales, y recomendar soluciones G&W óptimas que resuelvan sus problemas específicos.
- Colaborar con los equipos internos de ingeniería de aplicaciones e ingeniería de automatización para desarrollar propuestas específicas para oportunidades grandes y estratégicas.
- Apoyar las sesiones de inicio del proyecto con clientes y equipos de proyectos internos para garantizar una entrega y ejecución sin problemas del proyecto al equipo de gestión del proyecto.
Venta de soluciones
- Contribuir y presentar informes técnicos, documentos técnicos, guías de aplicación y presentaciones a ingenieros y tomadores de decisiones clave, articulando propuestas de valor frente a los competidores.
- Desarrollar y mantener el conocimiento de todos los productos y soluciones de G&W, manteniéndose actualizado sobre las tecnologías de automatización de sistemas de energía de la industria, las tendencias y el panorama competitivo.
- Apoyar actividades promocionales como ferias comerciales, almuerzos de aprendizaje y conferencias de la industria para mejorar la visibilidad de la marca G&W y su posicionamiento en el mercado.
- Colaborar con los equipos de gestión de productos proporcionando comentarios de los clientes, inteligencia de mercado y conocimientos sobre situaciones competitivas para influir en el desarrollo de productos y las hojas de ruta.
Estamos buscando a alguien con:
- Se requiere una licenciatura en Ingeniería Eléctrica, Ingeniería Mecánica o disciplina técnica relacionada; se prefiere MBA.
- Un mínimo de 5 años de experiencia en ingeniería de automatización de redes eléctricas, comunicación de sistemas de energía, ventas de soluciones técnicas o ingeniería de aplicaciones de campo dentro de la empresa de servicios eléctricos, distribución de energía o industrias relacionadas.
- Éxito demostrado en un rol de cara al cliente con capacidad demostrada para cerrar oportunidades de soluciones técnicas o implementar soluciones complejas.
- Conocimiento de sistemas de energía eléctrica y redes de distribución, incluyendo tableros de media tensión, automatización de distribución, SCADA, ADMS, esquemas de protección y control, y soluciones de tableros de distribución automatizados.
- Comprensión de los protocolos y tecnologías de automatización de sistemas de energía, incluidos DNP3, Modbus, IEC 61850, RTU, IED y medios de comunicación Ethernet.
- Excelentes habilidades de comunicación, tanto escrita como oral, con la capacidad de realizar presentaciones convincentes de soluciones técnicas a diversas audiencias, desde ingenieros hasta ejecutivos.
- Fuerte creatividad y habilidades de resolución de problemas en aplicaciones técnicas y relaciones con los clientes.
- Capacidad demostrada para construir y mantener relaciones a largo plazo con empresas de servicios públicos, instalaciones industriales, empresas de ingeniería, contratistas y centros de datos.
- Persona proactiva con sólidas habilidades de gestión del tiempo y capacidad de equilibrar múltiples prioridades entre equipos técnicos y comerciales.
- Competencia en Microsoft Office, sistemas CRM y software empresarial estándar.
- La capacidad de viajar mucho, hasta el 50% del tiempo requerido
Lo que te ofrecemos:
El salario típico es de $98,872 – $128,577 al año.
Tenga en cuenta que la información salarial mostrada arriba es una guía general. El salario se basa en las habilidades, la experiencia y las cualificaciones del candidato.
Este puesto es elegible para participar en nuestro programa de incentivos de ventas basado en el desempeño.
G&W Electric ofrece un paquete integral de beneficios que incluye:
- Seguro médico, dental y de la vista
- Incapacidad a corto y largo plazo
- Seguro de vida
- Programa de membresía y reembolso de clubes de salud
- Programa de asistencia al empleado
- Reembolso de matrícula
- 401(k)
- Participación anual en las ganancias
- Vacaciones
- Instalación de fabricación de última generación con aire acondicionado y calefacción
Acerca de G&W Electric
Innovando desde 1905, G&W Electric se ha convertido en un líder mundial en soluciones de ingeniería para redes eléctricas. Trabajar con nosotros significa unirse a un equipo internacional de apasionados profesionales de la fabricación que se esfuerzan por mejorar continuamente las tecnologías de las que depende el mundo para suministrar electricidad segura y confiable. Nuestra cultura se centra en el éxito de los empleados, por lo que fomentamos un entorno empresarial que anima a todos a prosperar.
Conozca más sobre nuestra empresa viendo este video: https://www.youtube.com/watch?v=DMtAhsdYeUQ
G&W Electric goza de una larga reputación por la calidad de sus productos, la innovación y el excelente servicio al cliente en la industria eléctrica. Hemos cimentado esta reputación creyendo que nuestro mayor activo son nuestros empleados. Nuestro éxito se debe a la iniciativa y el talento de personas altamente cualificadas dentro de nuestra organización de equipos. Nuestro objetivo es establecer el estándar de satisfacción del cliente garantizando un nivel superior de servicio, rendimiento e innovación. Como organización global y líder de la industria, estamos comprometidos a cultivar un entorno de trabajo atractivo que adopte nuestros valores fundamentales y desarrolle nuestro talento. Nuestro enfoque continuo en el crecimiento y la innovación significa que formarás parte de una empresa que ofrece oportunidades desafiantes, premia la excelencia y combina tu experiencia individual para alcanzar un mayor nivel de éxito compartido. Como parte de nuestra organización, ¡también contribuyes a impulsar el mundo!
G&W Electric se enorgullece de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los empleados y solicitantes serán considerados para el empleo sin importar edad, color, discapacidad, género, origen nacional, raza, religión, orientación sexual, identidad de género, condición de veterano protegido o cualquier otra clasificación protegida por la ley federal, estatal o local. G&W Electric participa en el proceso E-Verify para todas las nuevas contrataciones.
*G&W Electric participa en el proceso E-Verify para todas las nuevas contrataciones.
Contratista federal de VEVRAA
