Gerente de Marketing de Producto
Reportando al Director de Automatización de Redes Eléctricas, el Gerente de Marketing de Producto es responsable de la estrategia de comercialización, el posicionamiento y la habilitación comercial del portafolio de soluciones de automatización de redes eléctricas de G&W Electric, que abarca la automatización de equipos de conmutación, la detección de alta precisión y el software y los servicios predictivos para redes eléctricas. A medida que la empresa pasa de vender productos individuales a vender soluciones integradas basadas en resultados, este rol traduce las capacidades técnicas en propuestas de valor claras para el cliente, capacita al canal de ventas para vender soluciones en lugar de características y desarrolla la presencia en el mercado que posiciona a G&W Electric como un asesor de confianza en la modernización de la red eléctrica. Este es un rol de marketing estratégico y multifuncional que conecta la Gestión de Producto, Ventas e Ingeniería para acelerar la adopción, la integración de soluciones y el crecimiento de los ingresos recurrentes en los segmentos de servicios públicos y comerciales e industriales (C&I) / centros de datos.
Como gerente de marketing de producto, usted deberá:
- Desarrollar y gestionar el posicionamiento, los mensajes y las propuestas de valor diferenciadas para la cartera de soluciones de automatización de redes eléctricas, traduciendo las características técnicas en resultados comerciales y un retorno de la inversión que conecten con cada perfil de cliente y segmento de mercado.
- Liderar la estrategia de comercialización y lanzamiento de soluciones nuevas y existentes, coordinando con los departamentos de Gestión de Producto, Ventas y Marketing para alinear la preparación del mercado con la hoja de ruta de la solución.
- Desarrolle herramientas de capacitación en ventas y manuales de venta de soluciones (marcos de casos de uso a casos de negocio, manuales de segmentación, guías de la competencia, herramientas de ROI y materiales de conversión de proyectos piloto a escala) que capaciten al equipo de ventas directas y a la red de representantes para vender soluciones integradas en lugar de productos individuales.
- Impulsar el liderazgo intelectual y la presencia digital (contenido web, guías de aplicación, estudios de caso y visibilidad en buscadores [SEO/AEO])) para ayudar a los clientes a comprender sus retos y opciones antes de contactar con el departamento de ventas, consolidando así a G&W Electric como un asesor de confianza.
- Desarrollar y mantener un conocimiento profundo de la opinión del cliente y del mercado (perfiles de clientes, procesos de compra y necesidades de los diferentes segmentos en los sectores de servicios públicos, energía pública, empresas de servicios públicos, comercio e industria, y centros de datos) e incorporarlo a la estrategia de producto y la priorización de la hoja de ruta.
- Liderar la inteligencia competitiva: supervisar las soluciones, los precios y el posicionamiento de la competencia, y capacitar a la organización para diferenciar claramente las soluciones de G&W Electric.
- Colaborar con los departamentos de Gestión de Producto e Ingeniería para definir los precios, el empaquetado y la agrupación de soluciones (tanto de hardware como de software/SaaS y servicios) con el fin de aumentar la adopción de soluciones y los ingresos generados por las mismas.
- Apoyar la estrategia de venta de soluciones en los segmentos de servicios públicos y centros de datos/industria comercial, incluyendo el diseño y la especificación necesarios para tener éxito con operadores, desarrolladores y socios EPC.
- Defina y realice un seguimiento de los KPI comerciales (tasa de adopción de soluciones, contribución al embudo de ventas, tasa de éxito y participación en el contenido) y utilícelos para perfeccionar los mensajes y las tácticas de comercialización.
- Colaborar de forma transversal con los departamentos de Ingeniería de Aplicaciones, Ventas, Soporte Postventa y Operaciones para garantizar una narrativa de solución coherente desde el primer contacto con el cliente hasta la implementación y la renovación.
- Actuar como la voz comercial en la planificación de productos y cartera, asegurando que las necesidades del mercado y la diferenciación contribuyan a impulsar las decisiones de inversión.
- Ayudar a que la organización evolucione hacia un modelo comercial orientado a la búsqueda de soluciones, apoyando el desarrollo de capacidades y la planificación de la sucesión a largo plazo en toda la función.
Estamos buscando a alguien con:
- Licenciatura en marketing, administración de empresas, ingeniería o un campo técnico relacionado, o experiencia laboral equivalente.
- Más de 15 años de experiencia progresiva en la industria de la energía, los servicios públicos o la tecnología de redes, incluyendo funciones en marketing de productos, gestión de productos, desarrollo de negocios, marketing de soluciones o liderazgo tecnológico en el lado de los servicios públicos (por ejemplo, modernización de la red, tecnología de operaciones, distribución avanzada o AMI/medición).
- Capacidad demostrada para traducir soluciones técnicas complejas en propuestas de valor claras para el cliente, casos de negocio y análisis del retorno de la inversión.
- Sólido conocimiento del cliente de servicios públicos y/o comercial e industrial: proceso de compra, factores que influyen en la toma de decisiones y prioridades de modernización de la red eléctrica.
- Liderazgo multifuncional demostrado, trabajando con las áreas de Producto, Ventas, Ingeniería y directivos.
- Experiencia liderando programas, carteras o iniciativas de comercialización, desde la estrategia hasta la ejecución.
- Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal, presentación ejecutiva y narración de historias.
- Experiencia en la gestión de proveedores/socios y en la rendición de cuentas en materia de presupuesto y gobernanza.
- Dominio del paquete Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint, Outlook).
- Disponibilidad para viajar hasta un 25-30% aproximadamente, incluyendo fines de semana ocasionales según sea necesario.
Lo ideal sería que tuvieras:
- Título de posgrado (MBA o máster técnico).
- Experiencia directa en marketing o comercialización de software/SaaS, soluciones de detección o automatización, no solo de hardware.
- Conocimiento de las metodologías de venta de soluciones y de venta de valor (por ejemplo, venta estratégica y conceptos de jerarquía de compraventa).
- Conocimientos prácticos de automatización, protección y control de redes eléctricas, distribución avanzada, AMI/MDM, SIG o análisis predictivo.
- Experiencia en la creación de presencia digital/marketing de atracción, visibilidad en buscadores (SEO/AEO) y contenido de liderazgo de opinión.
- Experiencia en el soporte de modelos comerciales de ingresos recurrentes/ARR y en el aumento de la adopción y la penetración de soluciones.
- Conocimiento de CRM (Salesforce) y herramientas de análisis de marketing.
Lo que te ofrecemos:
El salario típico es de $114,512 – $151,668 al año.
Tenga en cuenta que la información salarial mostrada arriba es una guía general. El salario se basa en las habilidades, la experiencia y las cualificaciones del candidato.
Este puesto es elegible para participar en nuestro Programa de Pago de Incentivos Trimestrales.
G&W Electric ofrece un paquete integral de beneficios que incluye:
- Seguro médico, dental y de la vista
- Incapacidad a corto y largo plazo
- Seguro de vida
- Programa de membresía y reembolso de clubes de salud
- Programa de asistencia al empleado
- Reembolso de matrícula
- 401(k)
- Participación anual en las ganancias
- Vacaciones
- Instalación de fabricación de última generación con aire acondicionado y calefacción
Acerca de G&W Electric
Innovando desde 1905, G&W Electric se ha convertido en líder mundial en soluciones de ingeniería para redes eléctricas. Trabajar con nosotros significa unirse a un equipo global de profesionales de la fabricación apasionados que se esfuerzan por mejorar continuamente las tecnologías de las que depende el mundo para suministrar electricidad segura y confiable. Nuestra cultura se centra en el éxito de los empleados, por lo que fomentamos un entorno empresarial que anima a todos a prosperar.
Conozca más sobre nuestra empresa viendo este video: https://www.youtube.com/watch?v=DMtAhsdYeUQ
G&W Electric goza de una larga trayectoria en el sector energético, reconocida por la calidad de sus productos, la innovación y un servicio al cliente de primer nivel. Hemos forjado esta reputación gracias a nuestra convicción de que nuestro mayor activo son nuestros empleados. Nuestro éxito se debe a la iniciativa y el talento de profesionales altamente cualificados que integran nuestra organización basada en el trabajo en equipo. Nuestro objetivo es marcar la pauta en satisfacción del cliente, garantizando un nivel superior de servicio, rendimiento e innovación. Como organización global y líder de la industria, estamos comprometidos a cultivar un entorno de trabajo atractivo que adopte nuestros valores fundamentales y desarrolle nuestro talento. Nuestro enfoque continuo en el crecimiento y la innovación significa que usted se convierte en parte de una empresa que ofrece oportunidades desafiantes, recompensa la excelencia y combina su experiencia individual para lograr un mayor nivel de éxito compartido. ¡Como parte de nuestra organización, también ayudas a impulsar el mundo!
G&W Electric se enorgullece de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los empleados y solicitantes serán considerados para el empleo sin importar edad, color, discapacidad, género, origen nacional, raza, religión, orientación sexual, identidad de género, condición de veterano protegido o cualquier otra clasificación protegida por la ley federal, estatal o local. G&W Electric participa en el proceso E-Verify para todas las nuevas contrataciones.
*G&W Electric participa en el proceso E-Verify para todas las nuevas contrataciones.
Contratista federal de VEVRAA
