Especialista en operaciones y capacitación de ventas
A medida que nuestra empresa continúa creciendo, buscamos un/a profesional estratégico/a y analítico/a para el área de Operaciones y Capacitación de Ventas que apoye a nuestra creciente organización de ventas. Esta persona será un/a socio/a clave del/de la Vicepresidente/a de Ventas, supervisando el análisis del rendimiento de ventas, los sistemas de negocio, la alineación territorial, la planificación de ventas de nuevos productos y el desarrollo de indicadores clave de rendimiento (KPI). Este/a líder contribuirá a garantizar que nuestra organización de ventas esté estructurada para un crecimiento escalable y la excelencia operativa.
Como especialista en operaciones y capacitación de ventas, usted:
Previsión, planificación y planes de ventas
- Brindar apoyo a los procesos de previsión trimestrales y anuales para cuentas nacionales y regionales tanto en el sector de servicios públicos como en el sector comercial e industrial.
- Consolidar la información de los equipos de ventas para elaborar pronósticos.
- Identificar riesgos y oportunidades dentro del embudo de ventas de SFDC y proporcionar información valiosa.
- Garantizar la alineación entre los objetivos de producto y los planes de ventas a nivel de cuenta.
Rendimiento y análisis de ventas
- Colaborar con el vicepresidente de ventas, los vicepresidentes regionales y el director de operaciones con clientes para garantizar la alineación de las métricas de rendimiento de los KPI y la presentación de informes.
- Supervisar la segmentación de cuentas y la penetración de la cartera de cuentas para garantizar la eficacia de la venta cruzada en cuentas nacionales y territorios regionales.
- Mantener y actualizar los planes de ventas para los productos objetivo a lo largo del año.
- Proporcionar informes y paneles de control para realizar un seguimiento de las métricas de rendimiento.
- Revisar la alineación territorial del equipo de ventas de Servicios Públicos y Comerciales e Industriales para garantizar la carga y el potencial de crecimiento.
- Proporcionar información sobre las tendencias de victorias/derrotas, la cuota de mercado y los datos de precios/márgenes.
Planificación de ventas de nuevos productos, desarrollo de nuevos productos y apoyo comercial a la innovación
- Coordinar con la Gerencia de Producto y los Líderes Regionales de Ventas para desarrollar planes de lanzamiento de ventas.
- Realizar un seguimiento de la comercialización de nuevos productos, incluyendo la confianza en las previsiones, el progreso del proyecto alfa y los plazos de adopción.
- Garantizar la preparación del equipo de ventas para el lanzamiento de nuevos productos.
- Revisar y alinear los puntos de contacto con el cliente en materia de innovación, asegurando que el vicepresidente y los vicepresidentes regionales estén al tanto del progreso y los avances.
Propiedad de CRM y sistemas empresariales
- Actuar como responsable de Salesforce (o CRM) para la organización de ventas, impulsando la usabilidad, la personalización y el valor.
- Colabore con administradores internos o externos de Salesforce para mejorar la automatización de informes.
- Unificar el uso de las herramientas utilizadas por las organizaciones de ventas, que incluyen SharePoint, Mobi (interfaz JDE), Incorta y otras tecnologías aprobadas.
- Dar soporte a las necesidades comerciales del equipo de ventas en cuanto a los requisitos del sistema.
Colaboración y comunicación
- Liderar la planificación de contenidos para las reuniones de liderazgo de ventas, las revisiones trimestrales de negocio y las reuniones de ventas de todo el personal.
- Preparar y coordinar los puntos clave de debate basándose en las tendencias de los KPI, los paneles de control y las iniciativas estratégicas.
- Alinear las agendas con las prioridades de la organización en colaboración con el vicepresidente de ventas y el equipo directivo de ventas.
- Elaboración de contenido y mensajes de apoyo para eventos de gran visibilidad (por ejemplo, reuniones nacionales de ventas, cumbres de liderazgo, sesiones de planificación estratégica).
- Actuar como enlace entre Ventas, Gestión de Producto, Marketing, Finanzas y Operaciones.
- Fomentar una cultura de responsabilidad, mejora continua y toma de decisiones basada en datos.
Estamos buscando a alguien que:
- Posee una licenciatura.
- Cuenta con más de 8 años de experiencia en Operaciones de Ventas, Operaciones de Ingresos, Capacitación en Ventas o campo relacionado.
- Ha demostrado su eficacia en el apoyo a una organización de ventas B2B de alto crecimiento.
- Posee un profundo conocimiento de los sistemas CRM (preferiblemente Salesforce), Excel, el conjunto de herramientas de Microsoft 365 y las herramientas de generación de informes.
- Posee sólidas habilidades de gestión de proyectos y capacidad para gestionar múltiples prioridades.
- Es una excelente comunicadora y colaboradora que aporta orden a la complejidad.
- Tener experiencia trabajando con equipos de lanzamiento de productos y apoyando la comercialización de nuevos productos es una ventaja.
Idealmente, también serás:
- Orientado al detalle pero capaz de ver el panorama general.
- Se siente cómodo con la ambigüedad y los cambios rápidos.
- Persona proactiva en la resolución de problemas y con mentalidad de mejora continua.
- Me apasiona capacitar a los equipos de ventas para que triunfen.
Lo que te ofrecemos:
El salario típico es de $ 96,555 – 125,563 al año.
Tenga en cuenta que la información salarial mostrada arriba es una guía general. El salario se basa en las habilidades, la experiencia y las cualificaciones del candidato.
Este puesto es elegible para participar en nuestro Programa de Pago de Incentivos Trimestrales.
G&W Electric ofrece un paquete integral de beneficios que incluye:
- Seguro médico, dental y de la vista
- Incapacidad a corto y largo plazo
- Seguro de vida
- Programa de membresía y reembolso de clubes de salud
- Programa de asistencia al empleado
- Reembolso de matrícula
- 401(k)
- Participación anual en las ganancias
- Vacaciones
- Instalación de fabricación de última generación con aire acondicionado y calefacción
Acerca de G&W Electric
Innovando desde 1905, G&W Electric se ha convertido en un líder mundial en soluciones de ingeniería para redes eléctricas. Trabajar con nosotros significa unirse a un equipo internacional de apasionados profesionales de la fabricación que se esfuerzan por mejorar continuamente las tecnologías de las que depende el mundo para suministrar electricidad segura y confiable. Nuestra cultura se centra en el éxito de los empleados, por lo que fomentamos un entorno empresarial que anima a todos a prosperar.
Conozca más sobre nuestra empresa viendo este video: https://www.youtube.com/watch?v=DMtAhsdYeUQ
G&W Electric goza de una larga reputación por la calidad de sus productos, la innovación y el excelente servicio al cliente en la industria eléctrica. Hemos cimentado esta reputación creyendo que nuestro mayor activo son nuestros empleados. Nuestro éxito se debe a la iniciativa y el talento de personas altamente cualificadas dentro de nuestra organización de equipos. Nuestro objetivo es establecer el estándar de satisfacción del cliente garantizando un nivel superior de servicio, rendimiento e innovación. Como organización global y líder de la industria, estamos comprometidos a cultivar un entorno de trabajo atractivo que adopte nuestros valores fundamentales y desarrolle nuestro talento. Nuestro enfoque continuo en el crecimiento y la innovación significa que formarás parte de una empresa que ofrece oportunidades desafiantes, premia la excelencia y combina tu experiencia individual para alcanzar un mayor nivel de éxito compartido. Como parte de nuestra organización, ¡también contribuyes a impulsar el mundo!
G&W Electric se enorgullece de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los empleados y solicitantes serán considerados para el empleo sin importar edad, color, discapacidad, género, origen nacional, raza, religión, orientación sexual, identidad de género, condición de veterano protegido o cualquier otra clasificación protegida por la ley federal, estatal o local. G&W Electric participa en el proceso E-Verify para todas las nuevas contrataciones.
*G&W Electric participa en el proceso E-Verify para todas las nuevas contrataciones.
Contratista federal de VEVRAA
